Responsable boutique de sport ou proshop

Conditions à remplir pour accéder au métier

Des formations générales comme un BTS tourisme ou management commercial opérationnel ou bien encore un BUT Gestion administrative permettent d’accéder à ce métier.

L’organisme JEKA-Formation délivre une formation préparant au Titre Professionnel du Ministère en charge du travail « Manager d’Unité Marchande » avec une spécialisation « golf » sur trois sites : Vaucresson dans les Hauts-de-Seine, Les Milles dans les Bouches-du-Rhône et Seilh en Haute-Garonne. Le descriptif générique de cette formation certifiante est accessible ici.

Organisation de la Formation

Suivant le cursus choisi, vous rapprochez du centre de formation sélectionnée.

Le Titre professionnel Manager d’Unité Marchande à pour objectif à l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

– De Développer la dynamique commerciale

– D’optimiser les performances économiques

– De manager l’équipe

En s’appuyant sur l’équipe et afin de maintenir la continuité du parcours client, le manager d’unité marchande entretient et développe l’aspect marchand et l’attractivité de l’unité marchande en tenant compte de l’offre produits et des modes de consommation des clients. Il suit et analyse les états des ventes en utilisant les applicatifs de l’entreprise et adapte les stocks et les gammes de produits.

Le manager d’unité marchande établit un compte de résultat prévisionnel annuel d’unité marchande et calcule les objectifs mensuels, hebdomadaires, et quotidiens. Il s’assure de la réalisation des objectifs commerciaux et budgétaires.
Le manager d’unité marchande organise et coordonne l’activité de l’équipe. Il peut recruter des collaborateurs. Il identifie les besoins en perfectionnement, conçoit des plans de formation et anime des actions de formation opérationnelle. Il réalise les entretiens individuels. Avec son responsable hiérarchique et en collaboration avec l’équipe, il conduit et anime les projets de l’unité marchande.

Contenu de la formation

CCP 1 : Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal.

Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
Piloter l’offre produits de l’unité marchande
Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal

CCP 2 : METTRE EN ŒUVRE LES PROCESSUS DE RECRUTEMENT, D’INTEGRATION ET DE FORMATION DES SALARIES

Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
Accompagner la performance individuelle
Animer l’équipe de l’unité marchande
Conduire et animer un projet de l’unité marchande

CCP 3 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
Conduire et animer un projet de l’unité marchande
Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande

Modalité d’obtention du diplôme

Evaluation continue sur les thématiques abordées
Evaluation de la satisfaction en début, milieu et fin de formation
Bilan global de fin de parcours à chaud

Procédure d’inscription

Vous rapprocher des Organismes de formation proposant des formations Vente.

Débouchés, perspectives d’évolution

Il existe des passerelles potentielles vers le métier de directeur ou directeur adjoint, responsable d’accueil, comptable ou responsable commercial.

Type d’emplois accessibles

• Conseiller Vente
• Vendeur Proshop